金域檢驗艱難時刻 醫檢 狂人的背水一戰
買房子頭期款【中國企業傢網】商業的最大魅力是其不確定性和無限可能性。企業的歷程和人生一樣，曲折漫長，荊棘密佈卻又暗藏柳暗花明，真正決定命運的，往往是幾個關鍵時刻的岔路口。特別是在一傢企業羽翼未豐的初創期，沒有足夠的試錯機會，面對這些關鍵時刻做出的向左或者向右的艱難抉擇，可能會把一傢創業企業導向向上生長或者銷聲匿跡，兩種截然不同的命運軌跡。在本刊發現“未來之星”的活動進入到第13個年頭時，我們決定將目光專註在“鯊魚苗”有限的奮鬥史都曾面臨過怎樣的關鍵抉擇，創業者又怎樣經受著抉擇帶來的壓力、危難，當然還有成功的快感。2013（第三屆）中國企業“未來之星”年會將於2013年7月19日-21日在湖北襄陽舉行，本屆年會的主題為：創業夢 中國夢更多故事請點擊：艱難選擇：未來之星如何應對“洛克菲勒困境”下文是金域檢驗梁耀銘在一個有潛力但尚未成型的市場裡孤註一擲地打拼的故事：金域檢驗梁耀銘金域檢驗梁耀銘面對一個有潛力但尚未成型的市場，你是否有勇氣像梁耀銘一樣，孤註一擲？文 | 本刊記者 王瀛 編輯 | 房煜 攝影 | 孫俊彬下面這一幕並非發生在黑幫影片裡，而是發生在金域檢驗董事長梁耀銘面前：2005年的年末，七個來自擔保公司梳著平頭的黑衣男子敲開瞭他辦公室的大門，在他對面一字排開，放在他面前的是一份擔保公司的貸款合同，200萬元的貸款利息高達近20%，但能拿到手上的實際隻有150萬元，按照合同，有50萬元現金要留在擔保公司的賬戶中。面對如此苛刻的條件，他沒有猶豫，拿起筆簽上瞭自己的名字……當時很多人形容他此舉無異於一場“豪賭”，但梁耀銘卻不以為然。2005年前後公司處於瘋狂投入期。他從2004年開始先後借貸、向員工集資700萬元完成瞭公司的第二次改制，又在2004年公司凈利潤隻有200萬元的情況下又借貸300萬元投入到公司“流程再造與標準化運營”項目中。讓梁耀銘如此豪賭的，是一項名叫“第三方醫檢”的業務。這場豪賭八年後才見分曉。2013年2月，全球分子診斷巨頭QIAGEN公司與金域檢驗宣佈聯合成立QIAGEN國內首個分子病理示范實驗室，震動業界。QIAGEN公司在德國有著近40年的歷史，年收入超過5億美元，在生命科學研究、應用檢測和臨床診斷等領域擁有1000多項專利。與發達國傢19世紀20年代就出現商業化醫療檢驗實驗室不同，中國第三方醫檢行業尚處於發展初期，整體市場規模較小。2013未來之星第9名數據2013未來之星第9名數據目前中國第三方醫學診斷市場規模不足20億元，僅占醫學診斷總收入的1%-2%。並且中國第三方醫學診斷市場可檢驗的項目僅1000多項，而國外發達國傢如美國可達4000多項，醫學診斷水平差距明顯，特別是在基因、分子診斷細分市場。金域此次與QIAGEN公司的合作無疑是國內此醫學項目的一個重大突破，與此形成落差的是，對方選擇的不是某高校、大型科研機構，居然是一傢近年才在中國嶄露頭角的第三方醫檢公司。2004年，梁耀銘選擇對金域進行第二次改制，“第三方醫檢”這個名詞對於當時醫藥行業還很陌生，主要是指醫院之外的專門檢驗、影像、B超等非醫療診斷機構所做的檢查工作，專門為醫院等醫療機構提供的醫療檢驗服務。金域檢驗出身於廣州醫學院的校辦工廠，雖然在2001年完成瞭第一次改制，但梁耀銘還在學校任校辦處主任和總務處處長兩個職務，也因此，金域檢驗沒有完全脫離“校辦工廠”的基因，眾多決策還需要在學校領導層的“框架”下完成，梁耀銘認為這使得金域在市場上缺乏血性，於是毅然決然地辭掉瞭職位，選擇下海。彼時，廣州醫學院的領導出於愛才之心，向梁耀銘做瞭無數思想工作，不斷到他的傢中和公司對他曉之以理、動之以情，也有人勸他如果繼續擔任職務，他將會有更大的上升空間。但梁耀銘始終不為所動。很多人說他瘋瞭、傻瞭，放棄瞭光明的仕途而去偏執、狂熱地追逐一個可能不存在的市場，甚至梁耀銘的父母也反對他的選擇。由於金域最早進入第三方醫檢市場，因為整個市場尚未成型，沒有人懂這傢公司是做什麼的。有一次梁耀銘去和一傢三甲醫院談合作，該院負責人傲慢地反問他：“我們國有醫院的醫療配備難道還不如一個民營企業的好嗎？”梁耀銘梁耀銘甚至，當從學校辭職後，學校告知梁耀銘因為擴招等原因，校辦工廠要在一年內全部從學校遷出，梁耀銘想要在用地成本相對便宜的高新技術園申請辦公場地，卻吃瞭個閉門羹，因為“服務不屬於高科技”。“園區負責人告訴我，哪怕你組裝個VCD也是產品，可以讓人看見，你們拿著一堆化驗單往上申請，領導都不認識這是什麼。”梁耀銘對《中國企業傢》回憶說。後來，梁耀銘在學校、高新技術園區與區政府間多方奔走，終於申請到瞭高新技術園區的辦公地點，但是由於地處偏僻，交通不便，最終還是因此流失瞭一批員工。梁耀銘的“偏執”在企業管理中也頗為明顯，金域甚至放棄瞭當時一項營收破千萬頗為賺錢的業務（檢驗試劑與醫療耗材的銷售），轉而去開拓一個不斷燒錢投入、需要回報周期，無人涉獵的第三方醫檢市場。在那時，金域的商業模式遠遠沒有得到大眾認可。梁耀銘的理由是：“很多行業的繁榮會創造出假象，其實這些產業的內部已經腐朽，但它沒有呈現停滯或者衰退，相反它可能在不經意中突然崩塌，在很短的時間裡，有可能會從利潤空前的狀況陡然跌落到瀕臨破產。”梁耀銘的判斷來源於金域最初在保健品生意上的教訓，更與其全球視野密不可分。2001年，梁耀銘作為廣州醫學院的重點培養骨幹被派往新加坡國立大學攻讀EMBA，隨後又被廣州市市委組織部派遣到中國人民大學和牛津大學高級公務員攻讀公共行政管理學習班（MPA核心課程）。“讀完EMBA、從英國回來之後，我覺得相比於公務員，我更適合做企業，並且通過這兩年的案例學習和調查，我瞭解瞭國外第三方醫檢實驗室的運作方式，知道應該將金域建成一傢怎樣的公司。”梁耀銘將全球最大的第三方醫檢機構美國QUEST公司作為金域檢驗的標桿企業，他又找到瞭專業的管理咨詢等相關公司，幫金域檢驗做企業模型和框架設計。2005年，梁耀銘啟動瞭金域檢驗的CAP（美國病理學傢協會）認可工作，通過CAP認證的檢驗室其檢驗室品質均達到世界頂尖水準，並可獲得國際間各相關機構的相互認同。第二年，歷時一年的金域檢驗流程再造及LIR信息化管理系統成功上線。梁耀銘認為其意義在於，接軌國際標準、將服務流程標準化，用信息化來固化，這是做大企業的基礎和框架。“當時很多人反對我，這些需要大筆資金投入的改革在內部也引起瞭很大爭議，為瞭籌措資金，我向EMBA班的同學、傢人借錢，還將學校分的房子抵押瞭出去，也有一些創業元老選擇離開，但說什麼我也沒動搖。”另一重打擊是，有上市公司將金域的一個業務團隊全部挖角，說要照搬金域的模式。梁耀銘在痛失愛將的同時還要面對競爭者的威脅，但是這反而讓他堅信，自己做的事是有市場的。樂觀與堅定使梁耀銘熬到瞭2009年，這一年拐點出現瞭。隨著新醫改的提出，社會上發展最快的社區醫院面臨著缺乏大型檢測儀器的壓力。而大型醫院，也面臨檢測設備投入高、標本量少、資源閑置等矛盾，這導致醫院投入高、低產出。第三方醫檢公司的補充作用開始顯現，他們可以將各醫療機構不能檢測的檢測樣本集中到一起檢測，再通過信息與物流系統把結果傳回各醫院。這種服務模式整合瞭原本分散的資源， 通過第三方機構規模化、專業化地進行檢測，提高瞭效率，最大程度地降低瞭成本，因此越來越得到市場的認可。目前，金域作為國內最大的第三方醫檢機構，其網絡覆蓋全國13000多傢醫療機構，在國內的21個省會城市擁有中心實驗室，是大陸首傢通過美國病理學傢協會（CAP）和歐盟ISO15189共同認可的實驗室，2012年營收突破10億元人民幣，近5年公司銷售業績增長10倍，平均銷售收入年復合增長率達50%以上。梁耀銘終於等到瞭苦盡甘來的這一天。“2005年，公司差點沒有米下鍋，我帶著財務挨傢銀行走，沒有一傢接待我們，我們的技術他們不承認，公司的高端設備銀行又不給抵押。一個國有的風險投資公司想給我們投資，但是報到市領導的時候因一句‘沒有產品就沒有前途’而不瞭瞭之。”回顧過去，梁耀銘不認為這是一段灰色的過去，相反，他常常用過去的煎熬與等待提醒自己“在別人都不看好你時，堅持自己的選擇是更加不易”。註：更多精彩報道，詳見2013年第12期《中國企業傢》雜志，未經授權，謝絕轉載。有意與中國企業傢網站的內容轉載等業務合作者，請與市場部聯系(電話：64921616-8657)。歡迎來天貓店（http://chinaentrepreneur.tmall.com/ ）訂閱《中國企業傢》雜志，2013年全年征訂，亦可跨年度訂購，8折優惠中。 var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '
新聞來源http://news.hex屏東里港房貸un.com/2013-06-27/155548055.html
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